深企開發(fā)渠道的“五味”藥方

發(fā)布：hugorct 2014-12-16 13:36 閱讀：1440

自2008年開始，國家大力推廣高效照明產(chǎn)品開始，LED照明產(chǎn)業(yè)就被國家列入節(jié)能減排重點(diǎn)扶持對(duì)象，其市場前景就為行業(yè)所看好。各地政府大量投資，傳統(tǒng)的照明企業(yè)也都轉(zhuǎn)型投身其中。加之，今年年初開始，全球各國地區(qū)陸續(xù)推出淘汰白熾燈路線圖，這對(duì)LED而言可謂是一個(gè)利好消息，更有助于其滲透率的提升。有關(guān)數(shù)據(jù)表明， 2015年LED照明滲透率將達(dá)50%以上。

然而，被譽(yù)為“朝陽行業(yè)”的LED，一路發(fā)展載沉載浮，盡管一路有拍好聲叫好聲，但隨之而來的也有重重的嘆氣聲。在日常的行業(yè)交流中，不少企業(yè)老總都認(rèn)為，如今的LED行業(yè)是做品牌的時(shí)代，做品牌的前提下就得做市場，所謂得渠道者得天下。渠道是照明應(yīng)用市場的關(guān)鍵，但并非所有的照企都有充足的市場渠道資源來搶占市場，以深圳照企為例。

只六成企業(yè)有內(nèi)銷渠道

根據(jù)本報(bào)策劃小組對(duì)深圳照企進(jìn)行市場抽樣調(diào)查了解到，深圳照企的銷售渠道通常是出口、內(nèi)銷、工程三種方式。根據(jù)數(shù)據(jù)圖表1可觀察到，做出口渠道的深圳照企有50%，與之比例相持平的顯示是渠道模式兼而有之，也就是說有50%的深圳照企同時(shí)做出口、內(nèi)銷和工程三種渠道；在圖表中，顯示比例最高的是內(nèi)銷渠道，為58.33%，相對(duì)而言做工程渠道的則只有33.33%。

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