由于血糖試條綁定儀器使用,儀器市場(chǎng)保有量的提升將會(huì)顯著推動(dòng)試條的消費(fèi)量。目前公司低價(jià)出售儀器提升市場(chǎng)占有率的策略取得顯著成效,我們預(yù)計(jì)2012年公司共投放近145萬臺(tái),幾乎等于之前公司投放市場(chǎng)的全部存量?jī)x器。按照每臺(tái)儀器100條試條/年的消耗量,2012年投放的儀器有望帶動(dòng)近1.5億條的試條銷售,高毛利的試條業(yè)務(wù)有望在2013年繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。 iDN;m` a
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期間費(fèi)用率明年有望逐步回落:2012年公司銷售費(fèi)用率迅速增加,前三季度共計(jì)銷售費(fèi)用5,700萬,同比增長(zhǎng)172%。主要原因有兩點(diǎn),一是公司加大市場(chǎng)營銷投入,銷售人員由2011年的不到200人增長(zhǎng)到2012年的300多人;二是以往公司給經(jīng)銷商的年末返點(diǎn)一般在第四季度計(jì)提費(fèi)用,而今年平均攤銷在每個(gè)季度里面,因此第四季度的費(fèi)用增長(zhǎng)幅度也會(huì)有所下降。短期銷售費(fèi)用的提升對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鏊儆幸欢ㄓ绊?但也為銷售體系打下了良好的基礎(chǔ)。目前公司銷售體系已經(jīng)基本成型,我們認(rèn)為明年費(fèi)用率將會(huì)逐步回落。 _,zA ^*b
