1. 如果
客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”
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Tbm 2rF?Q?$,B Td5bDO ~."!l'a 2. 如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”
k{?!O\yY n}= rj7 N&?T0Ge; 4 =~ 9v 3. 如果客戶說：“我沒興趣�！蹦敲赐其N員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么
資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”
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